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提高自动化程度,打造整线供应商

2011-09-08

“中国的包装设备发展正由单机逐渐转向整线及自动化方向,客户对于高自动化程度包装设备的需求非常强烈。我们今年主推两类产品——用于包装前段的自动理料系统,以及用于包装后段自动装箱封箱生产线。”“我们近年来已与一些中国一流的供应商建立了合作伙伴关系,并致力于将产品线延长;我们由只关注包装阶段,转变成向着前段、后段不断延伸,致力于成为联动的自动化包装整线供应商。以上是佛山市松川机械设备有限公司营销总监胡景红(以下简称胡总)在2011年Propak展会上对本刊记者说的话。松川,正以不懈的努力和实际行动逐步向着设定的目标前行。

《全球包装工业》访松川营销总监 胡景红

去年业绩增长喜人,对未来充满信心

《全球包装工业》:2010年这一年,松川都取得了哪些新的成绩?能否与我们的读者分享一下?胡总:2010年,松川公司在不同的终端行业都取得了较好的业绩增长,松川的运营和管理模式是按照行业来划分的。如在食品行业中的烘焙领域,我们的设备已经拥有很高的市场占有率,目前已经可以达到95%,2010年销售额达到了1.3亿;在生活用纸领域,我们的设备占有率可以达到80%左右;销售额亦逐年显著增长。2010年我们在生活用纸领域的设备销售额达到9000多万,与2009年相比,增长了近1倍;在速冻食品行业,松川的设备和产品同样占据着很高的市场份额,速冻行业市场的前三甲如三全、思念和通用磨坊都是我们的客户,我们的设备市场占有率也达到了80%~90%。《全球包装工业》: 2011年上半年已经过去了,那就目前的情况来看,您对松川今年的产品销售情况有着怎样的预期?

胡总: 2011年,国家的物价指数一直在攀升,人力成本也一直在增加。这对包装行业来说可谓一个新的机遇,在今年的上半年,松川大多产品都已经达到脱销的状态,以烘焙食 品领域举例,到目前为止产品的销售额已经达到1亿,这是市场需求爆发性的增长。我预计今年,松川烘焙食品领域的业绩可以达到1.5亿以上,年增长率预计能够达到20%。在我看来,速冻食品、生活用纸、烘焙食品这三个领域在未来5年都有着很好的发展前景,我们对此非常有信心。

 

顺应市场需求,新产品更注重高自动化程度

《全球包装工业》:本次展会,松川带来了哪些新的产品和技术,请为我们的读者简单介绍一下。胡总:本次展会,我们与ABB共同研发了一款适用于食品行业的自动装箱流水线设备。本设备是真正意义上的无人化操作设备,其安装了先进的视觉系统,能够自动实现产品的分 拣、转向、装箱等功能。众所周知,ABB在自动装箱技术方面处于世界领先位置,而松川拥有先进的整理、理料技术,在这条生产线中,成品的包装、输送和不合格品的剔除都是由松川的技术和设备来完成的。在合作时,我们更多考虑了生产线的联动配合问题,最终为客户提供了一款先进的自动装箱流水线。通过与世界先进供应商的合作,我们获得了大量的有价值的经验。我们希望在未来能够与更多优秀的供应商合作,来为客户带来更多先进的设备。

《全球包装工业》:这些新的产品和技术是基于何种市场需求开发的?又能为用户企业和包装行业的发展带来哪些益处?

胡总:根据松川对未来中国市场的分析:随着中国的经济发展,越来越多的企业意识到自动化设备为企业的生产运营和管理成本带来了益处,已经有越来越多的企业向我们咨询自动化相关的设备,并对自动化技术和设备提出他们的需求。大企业已经拥有足够的资金实力, 并希望他们企业的未来更加安全和规范化,他们希望供应商能够为之提供更先进、自动化程度更高的设备。而刚刚提到的这款用于食品行业自动装箱流水线设备正是能够满足用户在这方面的需要。刚刚提及的是松川在后段包装主推的一款产品;那在包装前段,我们也有向市场主推的产品,即自动理料包装系统。随着近两年国家对于食品安全的重视,同时包装生产也正在由劳动密集型向自动化程度更高的方向发展,市场对于这类设备的需求逐渐增加,我们的理料设备为客户带来了更大的价值。目前,在国内自动理料包装系统方面,松川的设备占据了90%以上的市场份额。

将产品线延长,打造整线供应商

《全球包装工业》:与2010年相比,松川在今年的市场策略都有了哪些变化?
胡总:如果说变化,其实,最主要的一点是我们正不断将产品线延长,由只关注包装阶段,向着前段、 后段延伸,致力于打造联动的自动化包装整线供应商。经过我们的分析和调研,松川认为,未来的中国市场应该向着系统化、自动化和集成化这几个方向发展。在国外,非常流行的趋势是客户寻找一个系统集成商,即一家有实力的供应商与其他一些供应商进行合作共同提供为其量身定做的相关设备和服务。这对系统集成商的集成能力和自动化控制能力有着非常高的要求,因为需要把多家设备用一个集成控制系统来进行控制。近几年,松川正在努力建立相关的配套商供应体系,并已与一些中国一流的供应商已经建立了合作伙伴关系,多方会共同努力为客户提供高品质的产品及服务平台。

《全球包装工业》:在进一步拓展市场空间,扩大市场份额方面,松川都有哪些新的举措?未来一段时 间,松川的市场目标是什么?胡总:我们公司在每一季度和每一年度都会进行市场的调研和分析。我们有专门的机构——市场部在管理这件事情。通过行业的分析来寻找下一年度的行业发展方向,这个管理模 式能够让松川准确把握市场脉搏,了解用户需求。我们之前也陆续地进入了一些行业,但通过我们的发展,我们定位愈加清晰,即走专业的发展路线,专做固态产品的包装。另外,我们与国内专业的院校建立了紧密的合作关系,在此过程中我们获得了更多的人才资源,也积累了许多宝贵经验。我们希望通过多方的努力,能够为客户提供更多高品质的产品和服务。

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